海外仓，顾名思义，是指在目标市场国家建立的仓储设施，主要用于存放跨境电商企业销售的商品。这一模式在跨境贸易电子商务中扮演着重要角色。在《物流术语》(GB/T 18354-2006)中解释为：国内企业在境外设立，面向所在国家或地区市场客户，就近提供进出口货物集并、仓储、分拣、包装和配送等服务的仓储设施数量。
一、海外仓的类型
海外仓一般分为三大类：平台海外仓、自营海外仓和第三方海外仓。
平台海外仓：由电商平台（如亚马逊）投资建设和运营的海外仓库，为使用该平台的卖家提供仓储、配送等物流服务。
第三方海外仓：由第三方物流企业或服务商投资建设和运营的海外仓库，为多家跨境电商企业提供仓储、配送等物流服务。
自营海外仓：由跨境电商企业或卖家自己投资建设的海外仓库，用于存放、管理和配送自己的商品。
二、海外仓的盈利
海外仓盈利主要来源于仓储费用、进出仓操作费用及尾程配送费用，其中尾程配送费用为其收入来源的大头
仓储和派送是海外仓的基础服务。为寻找新的增长曲线，海外仓企业拓展了尾程所需的各类增值服务，如入库/转运、库存盘点、售后托管、重新包装等；体量较大的服务商还针对服装、家居等行业开发特定的标准仓。
亚马逊FBA仓库体系依据商品的体积、重量及存储时长来计算仓储费用，同时，结合商品体积、重量与配送目标地的距离来确定尾程配送费用。随着FBA网络的全球化扩展，其区域化配送策略在去年取得了显著成效。
据分析，海外仓短期内涨价的可能性不大。据跨境眼发布的《2023年海外仓蓝皮书》调研显示，对于年销售额在1亿至3亿元之间的卖家群体，使用第三方海外仓的比例高达78.57%，几乎成为此类卖家的标配选择。亚马逊提升大件商品的仓储费用之后，许多中小型的大件商品卖家开始转向第三方海外仓服务，以寻求更具成本效益的解决方案。第三方海外仓以其高性价比优势吸引了这些客户，并致力于通过提供高质量的服务来建立和增强用户粘性，从而扩大其规模优势。此外，面对激烈的市场竞争，一些小型服务商为了保持竞争力，可能会采取降低服务价格的策略。
从长远来看，随着运营成本的提高，如租金和人工成本，第三方海外仓将有一定的涨价空间。仅依赖仓储费用难以实现企业的长远发展，其盈利能力的核心仍然取决于仓储空间的利用率和尾程配送的规模效应。谷仓海外仓的副总裁李聪指出，面向C端消费者的尾程配送服务因其高度的个性化和碎片化需求，相较于同体积的B端配送，能够带来更高的收入规模。在谷仓海外仓的营收构成中，尾程配送收入已占据半壁江山以上。
此外，从今年成功上市的“海外仓第一股”易达云的招股书中也可窥见这一趋势，其尾程履约服务在总收入中的占比已超过七成，且2023年的毛利率保持在20%以上的较高水平，进一步印证了尾程配送在推动海外仓企业盈利增长中的核心作用。
三、海外仓的分布
美国海外仓一骑绝尘，新兴国家海外仓潜力巨大。
美国在海外仓领域保持着显著的数量优势，截至2022年底，其海外仓总数达到了1178个，当年新增了253个仓库，展现了强劲的增长势头。但根据跨境眼最新发布的《2024年海外仓蓝皮书》分析，尽管美国海外仓市场繁荣，但在热门城市之外，仓储行业已开始显现出过度竞争的苗头，供需关系趋于失衡。
▲ 2020-2022年主要发达国家和地区海外仓数量
图源：《海外仓：承上启下，跨境电商必争之地》
在新兴市场国家或地区中，海外仓数量总体较少，但增长潜力空间大。截至2022年底，东南亚地区的海外仓数量激增至136个，与2021年相比，实现了65个仓库的显著增长。据跨境眼《2024年海外仓蓝皮书》，东南亚地区承接了大量的外国直接投资，从智能仓库、城市周边的中小规模仓库，到大型海外仓，东南亚地区仓储设施正不断涌现。
▲ 2020-2022年新兴市场国家和地区海外仓数量
图源：《海外仓：承上启下，跨境电商必争之地》
四、海外仓履约情况
从海外仓的履约表现来看，美国海外仓无疑在订单履行量上占据榜首位置，此外，新兴市场国家的海外仓则呈现出快速增长的态势，订单履行量显著上升。
跨境眼《2024年海外仓蓝皮书》的最新数据显示，美国海外仓在订单履行量上占据绝对领先地位，其规模显著超越其他国家，彰显了强大的市场影响力。紧随美国之后的是由菲律宾、德国和英国组成的第二梯队，这些国家的海外仓同样表现出色，订单履行量位居前列。
此外，荷兰、日本、泰国和俄罗斯等国则构成了第三梯队，尽管它们在全球海外仓市场的排名中稍逊一筹，但这些国家的海外仓在货物吞吐量上呈现出相近的水平，共同构成了全球海外仓市场的重要力量。这八大国家共同占据了全球海外仓订单履行量的主导地位。
然而，市场规模的庞大往往伴随着激烈的市场竞争。在美国、德国、英国等发达国家，海外仓储市场不仅容量巨大，还吸引了大量来自中国的海外仓储服务提供商设立分支机构，加剧了市场的竞争态势。这种竞争环境下，服务商的单仓货物处理规模在某些情况下未能达到东南亚地区的水平，反映了全球不同区域市场发展的差异性和复杂性。
▲全球海外仓订单履行量排名
图源：跨境眼《2024年海外仓蓝皮书》
五、海外仓市场潜力
海外仓行业目前看有很好的增长前景。自去年起，为提升履约时效，亚马逊实施区域网策略，将原先FBA仓履约系统转向区域配送系统，形成8个独立的区域履约网络。这一政策调整，使卖家围绕FBA区域仓分仓存储货物的需求提升，也拉动了海外仓行业规模的增长。全球仓储物流行业随电商市场规模扩张而同步增长，Statista预计2021-2025年间全球将新增约3万个仓库，市场研究机构CMI预测2030年全球仓储市场规模将达到约30430亿美元，Allied Market Research进一步指出在细分仓储市场中，电商仓储将保持领先，预计2023-2032年间的复合年增长率高达18.4%。
据业内人士透露，自去年年底，不少货代公司已经开始布局海外仓。货代企业或将成为2024年海外仓延续增长的新生力军。
但多方涌入的当下，海外仓重资产、高风险的本质仍未改变。
最直接的冲击就是租金暴涨。2021年疫情期间，跨境电商火热，海外仓与物流用地出现供需失衡，仓库租赁成本上涨。普洛斯“物流租赁指数”显示，2021财年，全球物流地产租金平均上涨了15.4%，其中北美增长17.6%、欧洲为7.2%。
进入2024年，涨价余波仍未消散。据谷仓海外仓反映，当前美国的仓库租金对比2021年以前基本翻了一倍。2022-2023年还曾出现特殊情况，由于库存出清，多家在营海外仓企业面临空仓、周转缓慢问题，资金压力陡增。盛宝隆海外仓2022年在美东的仓库曾面临70%-80%的空仓；乐歌股份也曾遭遇供应商破产，必须转存客户货物。
六、启示与建议
定制化服务。目前，出于商品体型不同，专注服装、3C电子等中小件或家居等大件商品的海外仓服务商逐渐分化，开始根据客户需求定制仓储物流服务。深入理解目标市场的特定需求，并结合自身资源和能力，提供个性化的仓储和物流解决方案。
多主体合作模式共建海外仓。跨境电商、供应链服务、技术服务以及传统外贸公司等多元化领域的企业采取自建、合作共建或租赁等多种灵活策略，深度参与海外仓的建设与运营中。旨在促进资源的有效整合与风险的合理分担，同时激发企业间的协同创新能力，推动形成优势互补、互利共赢的发展格局。
优化全球海外仓布局。在深化北美、欧洲等传统市场海外仓建设的基础上，重视“一带一路”倡议沿线国家以及东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场的海外仓布局策略，把握《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）带来的契机，加速在东盟等成员国布局跨境电商海外仓。
